O que é Behavioral Targeting?

Colocado por Igor Musardo na(s) categoria(s): .NET, 1, 2.0, 6, AR, Banco de Dados, Behavior, BI, busca, C#, camp, campanha, class, consultoria, dados, demo, err, Ferramenta, for, ide, IE, if, image, int, internet, Mercado, mg, novidade, O, on, online, player, portal, processo, procura, produto, pt, RIA, Ria’s Geral, S+S, Sun, tag, TAT, UI, web, XP, zend em 12 3rd, 2011 | Sem comentários

O in?cio

O conceito de segmenta??o comportamental, conhecido como Behavioral Targeting (BT), surgiu nos Estados Unidos dentre os profissionais de marketing direto como uma estrat?gia dirigida a conquistar uma parcela maior de vendas dentro um subgrupo espec?fico, ao inv?s de buscar uma participa??o mais limitada de compras por usu?rios de todas as categorias.

Em seguida surgiram as primeiras estrat?gias de Behavioral Targeting na internet, mas a imaturidade do mercado fez com que o assunto ficasse esquecido.

Atualmente a necessidade crescente de otimizar esfor?os de m?dia, aumentar o ROI de campanhas e a lealdade do consumidor est?o estimulando o crescimento de a??es dentro do Behavioral Targeting, que hoje j? ? um grande diferencial para portais e anunciantes, mas pouco explorado pelas lojas virtuais.

Mas afinal, o que ? segmenta??o “comportamental”?

Segmenta??o comportalmental n?o diz respeito ? aquela segmenta??o por regi?o, por perfil preenchido em cadastros, ou por IP, etc. O diferencial est? no foco dado aos h?bitos de navega??o e consumo dos usu?rios. Essa ? a novidade!

N?o h? invas?o de privacidade nesse tipo de estrat?gia. Muito pelo contr?rio. Os usu?rios deixam “rastros” ao navegar na web. Essas informa??es captadas geram um banco de dados an?nimo contendo centenas de vari?veis. A intelig?ncia est? na interpreta??o dessas informa??es e no agrupamento dos perfis de acordo com suas similaridades.

Qual ? a vantagem em se utilizar BT em campanhas online?

Individualizar o p?blico-alvo. O simples fato de conhecer previamente as atitudes de um usu?rio permite que o anunciante crie pe?as com linguagem direcionada a ele, demonstrando conhecimento de seus interesses.

Imagine que voc?, como consumidor, est? no processo de escolher um notebook. Compara pre?os, funcionalidades e ainda indeciso. Em algum momento, ao clicar em um portal qualquer para ler uma not?cia, se depara com um banner dizendo “Vai continuar procurando um Notebook a vida inteira? O Ponto Bahia resolveu te dar uma forcinha: 25% de desconto, mas ? s? pra voc?. Compre agora!“.

Essa segmenta??o ? boa para o anunciante, que pode fazer render mais seus investimentos em m?dia online aumentando o ROI, j? que poder? direcionar suas verbas diretamente para o p?blico-alvo, sem dispers?o de dinheiro.

Os ve?culos tamb?m lucram com essa ferramenta, que amplia seu invent?rio publicit?rio e aumenta o interesse na veicula??o em ?reas ainda pouco exploradas.

Como consequ?ncia de exibir an?ncios direcionados para o p?blico alvo, as taxa de cliques de uma campanha aumentam consideravelmente, pois atinge um p?blico realmente interessado no produto.

Essa modalidade de marketing ? muito explorada nos Estados Unidos, mas no Brasil apenas os grandes players de ecommerce utilizam, havendo uma grande oportunidades para os lojistas virtuais de m?dio e pequeno porte.

Sua loja n?o colhe os benef?cios de sugerir produtos utilizando segmenta??o comportamental? Entre em contato comigo.

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